你不知道的短视频播商卖货套路（绝对干货）

经常看短视频平台，上面很多的播商和电商在卖货，经常是看到很多的主播卖货都比较辛苦，有时候和别人打的时候说的很好听，会照顾电商，但真正喊起来的时候，却很少有人买货，一些中小主播们卖的确实都比较辛苦，也比较困难。而且我也经常看到很多的人去大直播间里面秒榜之后因为不会销售，导致到最后连成本都没有收回来，花了很多的钱去秒榜，到最后都打了水漂。

今天我打算和大家分享一下关于直播卖货的一些核心思维，在播商和电商相互配合的今天，如何做才能让你的货卖的比较火呢。希望可以帮助到更多的人吧。

我经常跟身边的人说一流的销售其实是在卖自己，其实在咱们看人家直播卖货的时候，很多主播看似表面上是在卖产品，其实核心还是在卖自己，因为短视频播商的核心原理就是“粉丝因为喜欢你和信任你而产生的一种购买行为”，所以你也要尽可能的去展示你的个人魅力，同时你也一定要表现出来你的自信以及你对你产品的一个信心，因为销售本身就是一个信心的传递和粉丝情绪的转移。

为什么这么说呢？如果你自己都没有足够的信心相信你的产品，那么你的粉丝你的客户就更不可能相信你的产品了，这是一个方面，而另外一个方面，你也一定要展示出来你的产品比同类的产品有什么优势，或者说是有什么附加值，这里的意思就是给别人一个只选择你的理由，这就是你的独特性和唯一性，产品的不可替代性，只要你能做到人无我有，人有我优，那么这样的话，你可以通过一个对比测试或者做个对比实验来加以说明一下。因为只要对比的话才能产生出来不同的价值，你还要强调买你产品的好处，列举1/2/3/4/5等等，还要说明不买你的产品会有哪些坏处，这里最好是通过几个故事或者举例来说明一下，这说明你说的是对的，是真实的。

你还要去学会把你的产品价值塑造到无价，这里可能很多的人呢不太懂，产品的价值塑造到无价是什么意思呢，举个例子，你是卖梳子的，然后这把梳子产品价格是10元，然后买来回家可以梳头，但是仅仅梳头并不是无价的，你要营造出来梳头可以按摩头部，可以缓解全身的疲劳，可以按摩头皮神经，刺激人体生长等等这些无价的信息，一定要整理好，还要学习批发式的成交策略，限时限量而且不是一直都有优惠的，机会比较难得，看你是不是能快速的把握。

当你能做到我所说的这些的时候，你完全可以在短时间内实现大量的成交，其实所有的销售营销的本质都是人与人之间的关系，当你把这些弄明白的时候，大量成交就指日可待了，其实做互联网项目很简单，今天咱们分享的这些也只是 一些皮毛，如果想要实现长期稳定持续不断的收入，那么还需要跟自己的努力分不开。