经常看短视频平台,上面很多的播商和电商在卖货,经常是看到很多的主播卖货都比较辛苦,有时候和别人打的时候说的很好听,会照顾电商,但真正喊起来的时候,却很少有人买货,一些中小主播们卖的确实都比较辛苦,也比较困难。而且我也经常看到很多的人去大直播间里面秒榜之后因为不会销售,导致到最后连成本都没有收回来,花了很多的钱去秒榜,到最后都打了水漂。
今天我打算和大家分享一下关于直播卖货的一些核心思维,在播商和电商相互配合的今天,如何做才能让你的货卖的比较火呢。希望可以帮助到更多的人吧。
我经常跟身边的人说一流的销售其实是在卖自己,其实在咱们看人家直播卖货的时候,很多主播看似表面上是在卖产品,其实核心还是在卖自己,因为短视频播商的核心原理就是“粉丝因为喜欢你和信任你而产生的一种购买行为”,所以你也要尽可能的去展示你的个人魅力,同时你也一定要表现出来你的自信以及你对你产品的一个信心,因为销售本身就是一个信心的传递和粉丝情绪的转移。
为什么这么说呢?如果你自己都没有足够的信心相信你的产品,那么你的粉丝你的客户就更不可能相信你的产品了,这是一个方面,而另外一个方面,你也一定要展示出来你的产品比同类的产品有什么优势,或者说是有什么附加值,这里的意思就是给别人一个只选择你的理由,这就是你的独特性和唯一性,产品的不可替代性,只要你能做到人无我有,人有我优,那么这样的话,你可以通过一个对比测试或者做个对比实验来加以说明一下。因为只要对比的话才能产生出来不同的价值,你还要强调买你产品的好处,列举1/2/3/4/5等等,还要说明不买你的产品会有哪些坏处,这里最好是通过几个故事或者举例来说明一下,这说明你说的是对的,是真实的。
你还要去学会把你的产品价值塑造到无价,这里可能很多的人呢不太懂,产品的价值塑造到无价是什么意思呢,举个例子,你是卖梳子的,然后这把梳子产品价格是10元,然后买来回家可以梳头,但是仅仅梳头并不是无价的,你要营造出来梳头可以按摩头部,可以缓解全身的疲劳,可以按摩头皮神经,刺激人体生长等等这些无价的信息,一定要整理好,还要学习批发式的成交策略,限时限量而且不是一直都有优惠的,机会比较难得,看你是不是能快速的把握。
当你能做到我所说的这些的时候,你完全可以在短时间内实现大量的成交,其实所有的销售营销的本质都是人与人之间的关系,当你把这些弄明白的时候,大量成交就指日可待了,其实做互联网项目很简单,今天咱们分享的这些也只是 一些皮毛,如果想要实现长期稳定持续不断的收入,那么还需要跟自己的努力分不开。