今天讲关于营销策划和精准引流各方面的以往操作经验，我们现在的玩法是多种多样，有免费的，也有收费的，我们有时会觉得收费的来的效果更直接，更大，其实有时候往往有些玩法我们没有投入多少资金，就可以达到一个非常完美，非常好的结果，今天主要分享产品这一块，从产品的最底层说起吧，这个问题就是你操盘一个产品面临最大的问题是什么，肯定是流量，但是我想更多的是精准流量。
但是面对各个平台现在越来越严，免费平台有自媒体平台，还有各种群，微信群，QQ 群，付费的就是百度进价和信息流，然后就是派单这一块，其实我们最后只能总结一句，免费流量搞的心累，付费流量烧的心累。
这次分享主要是上半年操作的一个鼻炎项目，客单价是 1980，我们用不到两万的投入做到每月营业额现在已经突破了一百多万，这套方法其实没花什么钱就能搞来精准流量，主要是在淘宝这一块，也没有什么技术门槛，基本上个人和小工作室都可以直接上盘操手。拿到一个产品之后，肯定是考虑这个产品的精准流量，精准患者在哪里。
主要看淘宝吧，鼻炎产品去淘宝搜索一下，里面的精准患者很多很多，我们现在要想办法怎么把他们抓取出来，应该怎么去抓。
打开手机淘宝搜索鼻炎，下拉框就会出现很多关键词，这些关键词都是按搜索热度进来的，从上到下排序。按照正常人的程序来说，患了鼻炎应该是去医院，不可能去淘宝，但数据告诉我们，确实有人在搜，每天搜索鼻炎跟鼻炎相关人的指数已经达到二十多万。
接下来我们就要分析，怎么把这些精准患者截过来，我们的淘宝上搜索鼻炎这些产品，品类很多，销量也很多，基本上出去百分十到百分之十五的刷单，这些销量还是相当大的，所以说通过这几份数据，我们基本上可以断定，鼻炎患者在上面流量非常大。
接下来讲第一部分，布局店铺，打造产品，在同行中能脱颖而出，还能留住我们的精准客户，当时我们是用了 2 万左右，投入了十个店铺，现在的店铺都很便宜，基本上都是 1000 元保障金就可以开起来。然后一个店铺一套图，大概就是 30 个宝贝，然后找别的工作室，给我们基本上做一套图是一到二百块钱。
然后一个店铺基本上可以搞定，把别人的图修修改改，然后把他们的价格，一般都是买 98,128的东西，我们直接改成 8.8,9.9，把价格全部调下来，然后十个店铺全部上线。
这里说的是找产品的话一般都是找同类产品销量比较高的，产品比较好的产品，我们是复制他们的产品来做的，按照淘宝的规则是如果你的店铺有十个宝贝以上，运营正常的话，他每 天会给你分配 50-80 个访客，也就是说我们十个店铺一天下来基本上可以获得一千多个访客，十个店铺每个店铺 1000 元保障金就是一万，但是这一万的保障金是可以取出来的。
一个店铺的宝贝详情，30 个宝贝价格是 300 左右，加上各种软件，差不多就一万左右吧。我们把店铺布局好，产品全部上架，价格也全部下调出来，每天访客大概有一千多，我们就要考虑如何把这浏览访客的百分之八十的精准客户引导加入我们的微信。在这之前，我们要分析一下，是什么人会在上面买药，因为这是药。
我们可以剖析出有两种人会在上面买药，第一种就是患者，买药的肯定是患者居多。第二种就是家属或者是闲着没事干的人，这种基本可以排除掉。经过我们的测试，第一个月导入来的 3000 多个人有百分之九十八都是精准粉丝，因为我们淘宝店铺的价格非常低嘛，很多人都不会去相信。
这个时候就分两种人进来，一种是人家不相信你有这么便宜的货，就会去旺旺上面咨询你，他不相信你肯定会在旺旺上咨询你一下，然后问你，在么，你只要设置一个自动回复就可以了；另外一种他不会问，直接把宝贝拍下，让你直接发货，其实处理这种单的办法我们的方法是不发货。
如果你在淘宝上买一个东西不发货，你首先做的是什么，我觉得你肯定是去找卖家麻烦，找他理论，一到旺旺上咨询，他是不是就会弹到我们设置的自动回复上面，又能看到我们第一种情况。经过我们的测试，百分之九十八的人都会看到这条信息，一般只要是真正的患者都会加进来，咨询这个医生，一旦咨询这个医生，我们的精准患者是不是就导入到微信里面了。
接着粉丝导入进来我们就要考虑怎么变现，其实淘宝上这些粉丝导入过来是因为看中了我们9.9,8.8 这个价格，我们把这些人加过来是怎么成交我们的客单价 1980，是怎么把他们的这种低价格的认知扭转过来的？其实因为他要的药都是便宜药，他的心理价位已经在几块钱，十几块钱就能把他的病搞好，我们要用什么办法把他扭转过来，导入微信的患者一般对他的病情我们都会初步做一个诊断，基本上几句话能断定出他是什么病。
因为鼻炎分很多种，慢性鼻炎，过敏性鼻炎等等，反正就是你在淘宝拍的药跟你的鼻炎药 不对症，接着就是来点专业性的知识给他解释，如果用了不对症的药只会加剧你的病情， 增加副作用。我相信如果到了这一步，如果你是真实患者，你肯定不会纠结 9.9,8.8 的事情了，如果有些患者非要，其实我们作为医生的角度是不可能给他乱开药的，直接拒绝就可以了。
接着我们在通过一顿望闻问切，一些专业知识给他解答，其实就是进价的那套话术玩法，这样一下来之前的 9.9,8.8 这些事情他基本上就放弃了，我们话术一定要专业知识很高，这才能够做接下来的转化。去百度进价上搜索关键字，去找你的同行，同行其实就是你最好的老师，基本上你能加到 5个以上的同行，结合他们的话术，整合一下，自己的话术就出来了，百度搜索鼻炎，然后会发现前几名全部是广告，我们只需要打开他们的一个网页就可以看到他们的微信，把他们全部加上，搜集 10 个以上的同行，直接用患者的角度去咨询就可以了。
接着之前的说，淘宝的流量既然导了进来而且是很精准，如果说你是去愁百度进价或是信息流的话，我们测试过这种鼻炎患者，一个精准粉丝基本核算到 70-80 左右吧，而且精准度跟质量都没有淘宝这么高，因为在淘宝上买的人都是非治不可的地步，进价这块搜索关键词的人基本上都是咨询和了解病情的偏多一点，所以说淘宝这边的用户是治疗意愿是非常强，到了这一步，他们的成交转化是非常高的。
我们当时推了 10 个店铺，一个月后又弄了十个店铺，总共是 20 个店铺，每天可以打进粉丝量有 200 多个吧。如果说按照百度进价，信息流算，一个精准粉丝七八十的话，一天的广告费至少要花15000-16000，所以说二十个店铺都弄上去，基本上没耗什么钱，最后我们的价格 9.9,8.8，其实后端可以转化成一个运费，这就相当于我们既赚了钱，而且又把他们搞到了微信上去，我们这样只需要 1-2 个客服，然后去旺旺上操作这些东西，引导一下就 OK 了。
我们每天打入有两百多个精准粉丝，我们成交额是百分之八到百分之十左右，也就是每天平均可以出 15-20 单，基本上就是这样子，但是即使是每天 15-20 单也很难达到我们现在的一百多万的营业额。
下面是主要我要讲的一些东西，其实这是我们的核心打法也是核心玩法，这里就涉及到一个套路的裂变设计，如何让患者自己去裂变。像这种情况，让客户介绍过来的患者，其实非常容易转化的，基本上说是谁谁介绍过来的，把他的鼻炎治好了，相当于躺着赚钱。因为操作鼻炎的话，用店群的方式去堆流量，我们通过套路设计，然后让这些患者自动去裂变，他自动就会形成一个利益捆绑，通过淘宝积累的这批用户，然后我们把他们服务好，客户的数据是一天比一天大，然后他们这种有利益捆绑的话，会无限裂变。
这个项目就像你起了火的汽车，你推一下就发动了，然后就一直往前面跑，你走一段路搭一个人，然后别人再转介绍过来，其实就形成一个自带血液，自带造型系统的良性循环。淘宝上面很多竞争对手，但是其实我们的这种打法跟他们的竞争是不在一个维度上面的，他们用自己的药在上面卖药，就算技术再高端，手段再高明，他能卖的过我们 8.8,9.9 的价格吗？
我们玩淘宝只是作为一个前端，然后把他打入微信做后端营销，高客单成交，但是在淘宝这些竞争对手眼里，我们卖这么低的价格还能赚钱，对他们来说我们就是神经病，混蛋，就是扰乱市场的神经病，所以说我们要跟竞争对手玩的话，特别是这种比较强的人，我们不能跟他在一个维度上面竞争。
这套玩法其实也没什么高深，但是真正运用起来的人不是很多，最起码在淘宝这一块是挺少的，我们把这套玩法之前用到过祛痘，减肥，祛斑，还有男科这边，现在男科粉丝，一个百度进价的精准粉丝已经一百多块了吧，我们通过这种淘气玩法基本上不花什么钱，祛斑祛痘这些通过信息流推广一个基本也在五六十块左右，都太贵了。
如果你是实力比较弱小，基本上就按照我这种打法玩去吧，流量每天是非常稳定的，粉丝也是非常精准的，很容易转换，这个是我们测试了很多遍，也拿方法操盘了很多项目，淘宝上面就目前来说我看到的是竞争最小，对手也是相对少的，如果你是在百度进价玩或是信息流玩，你没有雄厚的资金支撑，你是玩不开的。如果你要玩流量，特别是精准流量，我建议你去淘宝这个地方，因为这个地方竞争实在太小了，因为淘宝对每个店铺的流量已经平均分配了，刚刚我已经说过了，只要你的店铺有十个 宝贝以上，然后你底子干净一些，不要去做违规售假，平均每天能获取 50 个访客。 其实这个原理之前玩店铺淘客的人也是这么玩的，他们堆了很多店铺，然后做淘客产品，淘宝这方面其实已经发展到无所不能的产品领域了，基本上你所想要的所有的东西，淘宝上都可以找得到，万能的淘宝嘛，所以说想要的精准粉丝，精准流量，其实淘宝上也有，而且基本都可以找到，只是看你是用什么方法而已。
我们测试的已经有三十多个品类了，基本上这些祛斑祛痘，还有各种问题的，都测试过，基本上都没有一个失策，精准度非常高，这帮粉丝质量相当高，特别是治疗意愿很高，特别适合做黑五类的老板们还有一些小伙伴们。
你现在要做引流这一块的话，我觉得大家不要去听太多的东西，抓住一个领域，往里面长就行了，淘宝上的这块流量其实基本上适合两种人，一种就是新人，实力比较弱，还想搞低成本的精准流量的小伙伴，你可以尝试下这种玩法。第二种就是有点小钱，又想堆流量的话，我建议你们直接堆，你这样堆过来的流量基本上不可能高于你的进价和现金流的价格，在我们堆过来流量之后，获取了一批技术粉丝之后，我们就要启动我们的裂变计划，基本上十个粉丝可以裂变三到四个出来，这样裂变出来的人就能加入我们的基数粉丝里，整个基数就会变大，这样无限去裂变才能达到我们想要的玩法。
如果你按照这个思路走的话，要什么流量，在淘宝上基本上都是可以找到的，而且是非常稳定，投入成本非常少，这个就非常适合刚起步的人去做。
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